其他人也都连连点头，

可霍先生又问道，“树招牌的道理我们都懂，可是要怎么做呢？”x33

陈建国说道，“花钱，请美国的葛瑞广告公司做品牌顾问，只要钞票到位，他们会提供最详细的办法。”

顿了一下，他又说道，“另外，我建议每进入一个市场，就聘请一家当地的游说公司作为顾问，他们可以帮助解决很多不必要的麻烦。”

说着看着霍先生，意味深长地笑道，“包括香港！”

霍先生眉头微皱，“游说公司是做什么的？”

这时在座一人说道，“游说公司起源很早，在欧美比较流行，其中美国最多，可以理解为一些拿钱办事的人，每一家游说公司背后都有一群**团体，通过花钱，可以解决很多问题。”

霍先生顿时恍然，“懂了。”

陈建国见他们没有其他问题，便在白板上写了三个字母，“oe”，

随后看着大家，“你们谁了解过‘oe’？”

又是一片沉默。

陈建国笑了笑，“好吧，直接一点，我打个比方，美国第一家电品牌惠而浦集团，他们想开拓亚洲市场，但是现在美国的人工价格和漂洋过海的运费，会让他们在价格上不占优势，可是将工厂设置在亚洲，又会面临大额投资以及长期管理方面的问题，

这个时候，香江实业公司就可以为他们提供代加工服务，他们出品牌和技术，我们出设备和人工，赚取一点加工费，这种模式就叫oe，也就是origaleipntanufacturer，原始设备制造商。

通过这种方式，工厂可以直接避开市场竞争，只需要专注于技术和设备、生产管理等方面的提升，与刚才说的品牌插队战略，又是另一个极端。”

前几年欧洲地区就有部分厂家成立了oe协会，所以这个虽然是新东西，却不是凭空冒出来的，

后来的“亚洲四小龙”崛起，也跟oe模式紧密相连，只不过真正将oe模式发扬光大，还是要等内地改革开放以后，那时候欧洲有近五分之一的产品是通过oe模式生产和销售，其中绝大部分都来自内地厂家。

霍先生缓缓点头，“这种办法是不是可以适用于所有厂商？”

陈建国两手一摊，“别人给钱我们给货，就这么简单。”

这时刚才解释游说公司的那人对着霍先生说道，“如果选择这种办法，我们需要组建一支高素质的公关团队，专门处理与大公司的