第三百四十三章 鹏远地产的诚意!(1 / 5)

梁本初轻咳了一声,说道:“就是字面的意思,我们可以按照13.3亿的价值,与苏总签合同,但关于收购款项支付,我们可以有多种付款方式,其中,不限于现金、股权,以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说,完全明白了过来。

不由轻笑了一声,说道:“按照梁总的意思,就是项目价值,可以按照13.3亿拟定,但是你们无法支付全部现金,只能以其它权益性资产冲抵、交换,是吗?”

“希望苏总能够体谅。”梁本初说道,“当前国内地产行业,普遍属于低迷状态,无论是大型房企,还是中、小型房企,大家内部的现金流都不充裕,苏总想以全现金交易,这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿,继续道:“我相信诚辉地产和锦湖集团,与苏总你谈判的,也不可能是全现金交易的形式吧?”

“当然,如果苏总真强烈要求,必须以全现金交易。”

“那我们对于苏总手里的这块地皮价值,就不可能按照13.3亿的价值权益定价了,按照集团最大承受能力,恐怕最多只能给到苏总原市场价5%的溢价,也就是说……现金交易,我们只能按照11.55亿的价格,与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着巨大的价差,是因为我们在现金支出后,也得承受大额的资金融资利息,而当前……在行业低迷下,各企业的融资渠道都不畅通,且融资成本高企,我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课做得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金,与他签合同,轻轻笑了笑,说道,“地产开发的本质,是资金杠杠的合理撬动,我也知让你们拿出十几亿的现金,不太现实,如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里,现金、股权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议,表示太大的反对,不禁松了一口气。

短暂停顿了一会,接着说道:“现金支付,我们最多只能给予项目总价值的6成,至于股权和其它权益资产占比,主动权在苏总手里,苏总觉得在项目余下的4成权益价值里,这两者怎么分配比例,都是可以的。”

“你所说的股权,是你们鹏远地产的相关股份权益?”苏禹问道。

梁本初回道:“自然不是,是‘钱江新城开发公司’的相关股份权益,苏总如果愿意与我们合作,这块地的主体开发,就是由这家公司来完成,当前这家