第1392章 有儿子了(1 / 5)

大时代之巅 荒野悲歌 1770 字 2023-05-24

,大时代之巅

周不器对凡客的事有点失望。

本来他还想去凡客的仓库看一看呢,考察一下细节,给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了,双方连大方向上都背道而驰,就没什么细节可谈了。

不过,对关于凡客和校内团购合作的提议,周不器没有拒绝。

其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客,主要就是看上了校内团购,希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

校内网可以面向所有在校大学生,以及毕业的大学生。

可是校内团购只对在校生开放。

毕业了,就不能使用校内团购了。

这样的产品定位,就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台,就不是公众性的价格标准。

比如一款手机,a商场卖2000元,b商场卖1800元,双方同等竞争,a商场就没有竞争力,就只能把价格降低到1800元。

这就是市场的调节性。

可校内团购不同。

a商场的手机卖2000元,校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台,跟a商场不是同等的市场化竞争。

所以a商场不需要降价,最多就是损失一些大学生用户。

商品在校内团购上出货,价格可以比市场价更低,而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

当天晚上,周不器就打了两个电话。

先给石婧琳。

“校内团购卖服装,做不下去的原因是什么?”

“很多。”

“挑重点的说说。”

石婧琳想了一下,轻声道:“消费力啊,大学生的消费能力差了点,卖一件衣服一两百块钱,销量很难形成规模。还不如去淘宝,花几十块钱卖衣服。”

“校内网什么不能做低价产品?”

“利润啊,淘宝只是个平台,店铺都是个人的,卖出去的衣服,是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样,校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税,校内网