第120章 强强联合(2 / 3)

但是陈潇并不同意这个建议,原因有一个。

陈潇不能够掌握销售端的价格,卖高卖低是由卖场说了算,这下会让陈潇非常被动。

如果灵悦MP3价格卖得比较可以,那就不说了,这就证明了产品的溢价能力。

如果卖场为了自身的利益,比如搞活动赚人气,牺牲MP3的价格,甚至将价格卖得比成本价还要低。

那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

未来MP3的竞争将会非常大。

明年高端品牌的苹果将会推出iPod,明后年各类低端品牌将会杀入MP3市场。

灵悦要想生存要想赚取足够的利润,就必须要保证品牌的价值。

因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。

陈潇说道:“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道,但是销售价格必须要由我们制定,而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

“利润我们可以给到销售价格的10%,并且不会低于50块。”

“果美是否提前采购,这个由你们说了算。”

>

陈潇的这一项提议,让陶俊辉有一些惊讶。

他看陈潇的年纪不大,没有想到主意倒是挺多的。

给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。

不用垫资进行提前采购,那当然也不错。

不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”

陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。

陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”

“产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”

陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”

其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。

从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异