百川贸易的订单，给了唐科不小的信心，他觉得自己跑业务还可以。

至少，有一些资源可以利用，不需要像一只无头苍蝇似的到处乱撞。比如因为认识陈昌明，陈给他介绍了陈家树，然后就拿下百川贸易的订单。

像百川贸易那种单，如果没有熟人引荐，唐科估计半年都不一定跟踪下来。

当然，如果唐科能够用好张艺这张名片，估计订单会更多。他也想用好张艺这张大牌，但是张艺该介绍的都介绍了，所以唐科就没有过度去挖掘。

假如他能够了解袁兴军跟瑞明科技合作的真实原因，估计会重新评估张艺在公司的作用和影响。

做生意嘛，物尽其用。

如果可以利用张艺的影响力，唐科一点也不介意使用。

瑞明科技是一家生产企业，质量过硬，服务优良，产品是经过检测合格的正规产品，完全达到相关执行标准的。

他们不是骗子。x33

所以，唐科堂堂正正。

不管用谁的名字，他都敢用！

只可惜，唐科还没有意识到张艺的影响力有多大，否则的话，他估计会联系到一个客户就先从张艺开始介绍。

现在嘛，唐科是从公司规模和发展目标开始介绍。

他介绍业务也有一定的先天条件，那就是基本上不会遇到闭门羹，因为客户都是熟人，或者熟人介绍过去的朋友，多多少少要给点面子。

甭管合不合作，还是要互相了解一下。

大不了，找个理由推掉。

然后说，下次有机会再合作。

那样的客户有，而且还不少，说明唐科的销售并不是无往不利的。

他也在不断反思，调整自己开展业务的话术和节奏。

毕竟，面销和电销不一样，唐科在打电销的时候，通常是直来直往，把自己的服务和目的简洁明了说出来。

当面拜访客户，目的性就不能太强，通常寒暄的时间要长一些。

如果是朋友介绍，甚至大部分聊天的内容都不涉及到业务，东拉西扯聊半天，感觉彼此还比较对胃口之后，关键时刻三言两语就把业务定了。

实话讲，面销对销售人员的素质要求更高，而电销的话术更重要。

电销卖的是产品。

面销卖的是销售人员的人格魅力。

当然，两者也有共通之处。

唐科是个喜欢反省和思考的人，遇到