工资大会之后，三月只剩下五天了。

总的来说，这个月的行情下滑得很严重，唐科最后以6731万的业绩，排在销售排行榜第三。

第一是骆冰，回款11386万。

第二还是新人彭畅，他的业绩是7925万元。

最后五天，谁都有希望绝杀。

连续拿了三个月销冠，唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠，决定顺其自然。

不过，唐科打电话的**依旧，没有保持在300通以上，加到微信的客户也越来越多，就是开单不多。

唐科分析了一下，估计是自己过分专注于打电销，没有太多邀约的缘故。

有的客户，你确实要逼一下。

遇到有意向的客户，一定要主动营销，再三邀约，否则有可能错过。

因此，这两天打电话的时候，唐科特意留了半个小时回访时间。回访，目的就在于和原有的客户深入沟通，挖掘其真正的需求，并提出邀约。

许莉见唐科一直很主动，也没有过分强调，要求他再去争夺本月的销冠，选择放任自流。

持续拿销冠固然是好事，但是保持良好的状态更重要。

唐科现在的节奏，好得许莉都不忍心去打扰，每天有新增意向客户，微信还添加到那么多，开单只是早晚的事。

早上开完大晨会。

许莉又组织开部门会议，一群人在九部原地分成两排站好，像开大晨会一样，按照高矮秩序站好。

现在九部有30人，是妥妥的大团队，会客室已经挤不下，所以只能在原地开会。x33

既然是原地开会，说话就得注意团结，不能说其他团队的事情，更不适合明目张胆的说要对标某部门，干掉谁谁谁之类的话。

部门开会还是那样子，先问今天有没有来访，统计好以后好追踪落实，顺便问问最近的有贷款需求的客户。

最后，才开始催单。

“咱们现在30人，回款超过60万元的，只有唐科；超过50万的，没有；40万，也没有；30万的，有唐旺、韩小燕、王清平、汪健；20万有许婧、我自己；10万以上，有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。”

“大家发现没有，超过10万回款的同事，只有三分之一！”

“那意味着什么？意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破，那么这个月工资超过3万以上的人员，