梁欢接到田华电话邀请的时候,也有些吃惊,他没想到昨晚上田华一声不吭,也不表态,今天就把事儿办了。
答应对方的邀请之后,梁欢叫来顾总,研讨了下随行的人员,吃过午饭之后,就前往熊猫了。
考察这东西吧,就是走走过场,真正的合作细节得坐下来慢慢谈。但只要有这个行动了,那就说明后面的合作有希望了。
在田华的带领下,梁欢参观了熊猫的工厂,并提出了一些宝贵的意见。
除了产品,熊猫跟当下所有国企的错误如出一辙。
管理上有些松散,尤其是质量方面的把关上,力度不够。因为是国企,工人们之间都有关系网,谁也不想得罪谁,很多事都是睁一只眼闭一只眼。这样就造成了管理上的松散等各种问题。
参观完之后,跟着田华回到了熊猫总部。梁欢以为,接下来对方会谈合作的一些框架之类的。
但是,并没有!
田华首先谈的,还是熊猫在洁神的股份问题。
梁欢立刻就明白了,田华是先同意了自己提出的质押方案。田华要将股份质押给银行,而洁神要做熊猫的担保人。
对自己有利的事,没有什么不能做的。
梁欢痛快的答应下来。
田华很满意,这才谈起了之后的一些可以合作的内容。
如代工、提供技术服务、配方使用方面。
田华这回也大气了,愿意以熊猫百分之五的股份,来换取洁神方面的技术支持。至于共享销售渠道方面,他则持保留态度。
其实,进行到这一步,梁欢已经很满意了。至于共享销售渠道,这毕竟是触及到企业的核心利益,谁也不会轻易答应的。
跟熊猫合作,或许利益上会有损失,但纵观大局来看,洁神作为新时代的日化企业,跟老牌企业合作,必然是无往而不利。即便是宝洁,那也得退避三舍。ъìQυGΕtV.net
双方谈完之后,田华作为主人,要宴请梁欢一行人。当然,他也有自己的心思,把彭行长再带上,顺道谈谈股份质押的问题。
晚上,依然是在上江饭店,三方人马再次聚在一起。
彭行长都笑了,道:“两位老总,这里快成咱们的根据地了,一天不落啊。”
众人哈哈一笑。
“田总、梁总,谈妥了?”彭行长笑问道。
田华笑着点头。
梁欢也点点头。
“