林如意看看对方，都说是东家，那肯定是有决定权的，正好省了中间环节。

“以后我们给贵楼供货，就按照拿货的梯度来给优惠。”林如意说道。

曾鸿杰还没有听说过什么梯度优惠，不解的看着林如意。

“何为梯度优惠？”

“就是按照拿货多少来给定价格。比如咱们每次拿一百块，一块的价格是多少，两百块又在一百块的拿货价上优惠一成，五百块优惠三成，以此类推。”林如意说道。

曾鸿杰常年做生意，林如意一说他就明白是咋回事了。

“那你一块卖多少钱？”曾鸿杰问道。

“我看了贵楼卖得，可都比我做的要少一半。那我这个卖三两银子不过分吧？”林如意问道。

曾鸿杰看了看林如意做的，个头确实比较大，如果放在铺子里卖三两银子，肯定大有人买。

“夫人，这个多有时候也未必是好事，你觉得呢？”曾鸿杰笑了笑。

林如意立马明白曾鸿杰的话里的意思，这多了用起来就慢，那客人买的次数自然就少了。

“明白，我们也可以按照你们的要求来做，大小和形状你们说了算。价格嘛，可以慢慢谈。”林如意说道。

曾鸿杰看林如意倒是聪明人，而且也说了大小和形状可以根据他们要求来，而且价格能谈，那就好办多了。

“两位先坐，我们坐下慢慢聊。”曾鸿杰做了一个请坐的手势。

林如意和楚解熠坐在了曾鸿杰的对面，等着他的下文。

曾鸿杰让人给两个人斟上茶，然后慢悠悠的说道：“楚夫人你们总有一个最低价吧？而且你也看到了，我们含香楼不缺客人，销量你不必担心。”

“那敢问曾少爷，你们每月能否拿一千块？”林如意问道。

曾鸿杰愣了一下，一千块可不少，而且这东西不像胭脂，价格便宜，普通人也买得起，好些有钱人家的，一次买上十盒都很正常，但是这东西算不得便宜，而且又比较耐用，一块用上好几月。

“五百块呢？”林如意看对方不说话，知道可能是觉得太多了，又改口问道。

曾鸿杰轻轻皱眉，她一个月能做那么多吗？

他们到扬州去拿货，人家也未必一次给那么多，经常都是缺货，而且还不能挑选，有什么就赶紧买下来，这次铺子里的也是才拿回来的，所以货品还算齐全。

她为什么能做那么多？她到底怎么做出来的？