励机制，学生工每销售一包，提成是一分钱，没有基本工资。

而签订了员工合同后，虽然提成没变，但是每个月另外加八十块钱的基本工资。

在大学生还包分配的年代，这些学生工原本就是想要打个零工，整个生活费而已。

也是在见识到了辣片、辣条非常可观的前景后，这些大学生终于下定决心，跟着苏明哲继续干到底。

在这些学生工拼尽潜力的推销下，姑苏市的火爆，也在快速引爆周边城市。

苏明哲和卢有光制定的销售方案，就是在学校周边打响名号，通过学生群体，引燃全国市场。

为了保住市场不被仿制。

苏明哲还一口气注册了‘辣片’‘辣条’‘辣丝’等各种商标。

各种辣条、辣片的配方，还都申请了专利。

一晃眼，十二月就在忙碌中过去。

太平镇的天龙食品加工厂，已经扩大到了工人两百多名，但是对于市场需求，依旧是供不应求。

96年，元旦刚过。

苏明哲统计了一下，目前公司生产规模，为每天三十万包，这已经是两百多工人两班倒生产的极限了。

而销售团队每天接到的订单，需要每天供应五十万包以上才可以。

为了压制山寨对手出现，苏明哲又把每包辣条的利润定的非常低，刨除材料成本、运输成本、人工成本等肉眼可见的运营成本后，毛利润只有五分钱。

从财务报表数据来看，每天生产的三十万包辣条，可以赚取一万多块的毛利润。

这里面还要再减去工人工资、销售员的提成等。

实际上的纯利润，大概也就是一两千块。

这些财务明细，除了财务部，就只有苏明哲这个大老板知道。

在外人看来，天龙食品，就像是一头崭新的吞金兽，吸引了无数人的目光。

无数人开始把目光投向了太平镇的天龙加工厂。

只有苏明哲明白，现在的天龙食品其实在玩火自焚。

人力成本太高。

所以，过了元旦以后，苏明哲就联系老蒙，让他联系机械厂的师傅，帮忙定制效率更高的流水线生产机器。