第172章 爆发(1 / 3)

红木家具网我最终还是拿下来了,许总许笑冰很爽快的签单,这个单签了十二万,轰动了整个中山公司。

中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做,一个网站的单子还能做这么大,这个单签了之后,我让刘森组织了专门的分享会,全公司五个部门的积极性空前的高涨。

尝到了甜头,看到了希望,激励团队就容易,而我通过做这一单也深有体会。

其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同,深圳快节奏,高效率,大家干什么事情都不讲人情,只讲利益。

所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益,用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来,然后有的放矢,针对性很强。

用深圳的这一套方法来中山,实际操作中就略微有点水土不服,因为中山这边节奏没有那么快,这里的老板还有些传统的老思想,我们在小榄开招商会成功,因为我们有zf职能部门的支持。

而这一次我第一单行业网站单的破局,则是有周小双给我背书,通过这两件事,我明白中山这一边的人情关系蛮重要,不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

有了这个认知,我就非常注意客户关系管理了,为此我和陈正华商量,把客户部从五个人扩充到了十个人。

像行业网站这样的大单,必须由客户经理亲自跟进,把客户关系维护好,然后利用客户推荐客户,这是深圳公司以前没有搞过的新办法。

中山这一边还有一个特点,那就是地方性的抱团,比如在三乡就有湖北某市的一帮人,他们几十个老板都是一个市来的。

古镇,小榄这一边也都有这种情况,他们没有搞商会,但是同乡会这些联系很紧密,外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。

而这些特点是当初深圳没有的,这都是我要因地制宜,想办法去调整的。

我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系,然后通过周小双又结识了宋海波,通过这两人,我稳住了局面,而且后续中山公司业务的开展,我也能继续推进,找到发力点了。

……

老彭在小榄落户的合同正式签署了,一百亩土地已经划拨了出来,我跟老彭讲,既然土地有了,干脆奠基仪式也就一并搞了。

早点奠基,可以给领导留个比较好的印象,关键是周小双那边还给了我一个承诺,那就是如果老彭这边能够在年前奠基,他能想办法请一个市领导参加奠基