在他们玩到这些玩具的时候，或许不经意间也会想到他们这些老骨头。”

“见到了成年人和父母居住在一起的，给他们扯一些自由，二手的汽车，二手的房子会成为他们的首选……”

“年轻人和长辈之间认识上的差距，代沟，会让他们需要有一个自己的空间，如果他们买不起房，那么他们能买得起的二手车就是他们最需要的东西。”

“汽车可能不大，却可以成为他们躲避现实的天堂！”

“见到了女人，多介绍一些时尚的东西，新的吹风机，新的卷发棒，总有她们需要的……”

“见到了男人，烈酒，香烟，纯色，领带，手表，甚至是一些……”，林奇低头再三看了看手册，“……一些**。”

“有人曾经告诉我，销售是创造需求，我说他夏祭八扯①，你给一个穷人创造一个他买不起的需求，你一辈子都得不到一分钱的佣金！”

“销售不是创造需求，而是发现需求，然后刺激需求。”，他换了一个坐姿，周围的年轻人都如同学生那样围绕着他，认真的记笔记。

“那些给你时间展示物品的人，不是让你在短时间里给他们创造消费的冲动，而是想要通过给你们说服他的机会，来说服自己，说服自己不需要某一件商品！”

“如果你们能够发现他需要的东西，让后告诉他现在购买这些东西是最适当的时机，那么你们就掌握了这个世界！”

理查德都在很认真的记笔记，他忍不住问道，“林奇先生，我该如何找到别人的需求呢，我相信他不会告诉我。”

林奇指了指自己的眼睛，“观察，从进门的第一时间，通过开门者的穿着猜测一下这个家庭大概的收入，他们生活的档次。”

“有钱的人喜欢丝绸的便服，现在是夏天，他们要保持自己的体面和仪表，昂贵的丝绸是他们最爱的东西。”

“比较穷的人，像我们这样的，大多数和你们在家里穿的便服差不多，有些人甚至会穿工服。”

“至于那些连衣服都没有穿的，如果是男的，我建议你们直接告诉他们你这里有廉价的酒。”

“如果是女的……”，林奇脸上露出了一些男人们都懂，孩子们似懂非懂的表情，“看一下时间，还有日期，不是每天每一个小时都那么安全！”

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