分，一部分是成为新的签约学员，他们会从零开始以成为健美冠军为目标进行培训。

另外一部分则是普通的教练，他们进来就会直接带学员，带客户。

这些刚进来的教练都是一级教练，他们只享有最低级的工资保障，然后他们可以选择进修。

花钱加入冠军班进修，出来就是二级教练，拥有更高的收入，甚至可以分成客户的消费。

下一步，就是**，也叫作高级教练，更高的待遇，更好的福利，同样他们也需要再次进修。

直到第四级，也就是冠军教练。

实际上每年通过健美比赛能选出来十多个冠军教练就已经是极限了，接下来林奇会让科曼鼓动这些冠军教练去独立开店。

而这也是上市最重要的一环，只有出色漂亮的成绩，人们才会愿意为这只股票买单，才能吸引到资本的注意。

更多的店，这就是关键。

很多时候人们不会去讨论一家连锁店每一家分店的价值和销售，他们只会谈论这个品牌有多少的直营或者连锁店。

只要这些店铺足够的多，哪怕他们的收益不是很好看，资本也愿意投资——一种投机行为。

由于有了目前这些扩展的成功，会有人不甘于平淡的生活尝试着成为老板，只要他们开店，就等于帮助优尔美在上市的过程中推进了一步。

至于这些加盟进来的冠军店是否能经营的下去其实不是那么重要，甚至从某方面来说他们中适当的倒闭一些，才会对优尔美有更好的帮助。

毕竟如果所有冠军都去创业了，对直营店来说也是一种伤害。

有些人成功，有些人失败，会把那些健美冠军们，那些不断提高等级的健身教练们分成不同的阵营。

留下能踏踏实实为公司服务的群体，以及一群能够给公司创造大量现金财富，内心里又不甘于平淡的群体，然后这部分被收割掉。

并且人们也不会把目光放在那些失败者身上，他们只会紧紧的盯着那些成功者，公司也不会因为有加盟店的破产倒闭就完蛋了，反而会因为这些失败者的离场，增加更多的收入——

区域经营代理。

林奇很快就把整个框架描述了出来，要做到这些其实并不难，只需要有一些聪明的人去做“先驱者”，剩