财务那边给了回话之后，王德喜像得了刻板行为一样，低着脑袋，在屋里来回踱了十几趟，这才又坐下来，开始盘账。

“老师课时费两万三，员工工资八千六，半年房租房租三万，两间新租教室的桌椅板凳钱，水电费......”

嘀咕半天，零零总总加在一起，缺口一共五万多。

似乎，还有什么没计算进去，王德喜在纸上画着圈，一锤子桌子，艹！还有那个田总的服务费一六八。

顿时感觉呼吸有些不畅，扯了扯领口，大口透着气。

缓了好一会儿，王德喜又是一弯腰，打开抽屉，拿出一本红色的存折，翻到最后一页，仔细瞅了瞅。

闭上眼，嘴里念念有词，好像又有些信不过，拿过计算器又摁了几遍。

一咬牙，拿起电话，把小红又叫了进来。

“喜哥，有事？”

“你回头去物业找他们的常经理，问问看，房租能不能先按照季度交，最好能先给一个月的。”

小红一愣，“啥？一季度？一个月？”

“叫唤什么，又不是不给，就是往后推推，少交点。”

“不行，肯定不行。”

“你哪头的？”王德喜脸一沉，“你不去谈，怎么知道不行。”

小红“哼”了声，“我又不是**，他凭什么听我的？”

“你，咱们租他们这里也有两年了吧，以前都是按时缴纳，这不是暂时遇到问题了么。你去谈，先去谈了再说。保证过完这个月，一定给，给一年的。”

小红叹口气，“行，我去试试，要不行怎么办？”

“尽量拖，不行就往我头上推。拖到把现在这些新生转化完，不就有钱了？你明白？”

小红一噘嘴，怎么不明白，这龟孙儿又要玩躲猫猫，来个避而不见。

“明白了，可这些学生上礼拜刚来上课，后面还有新的跟上来，耗课完，最早也得一个月。”

王德喜摸了摸脑门，“等上两节课之后，开始找家长聊。田总不是给培训了几次转化话术课程了么？我看效果就不错。”

“晚上，下班后都别走，除了上课的老师，一起开个会，教务，财务这些一起来，说一下怎么开始转化，还有定一下目标。”

“咱们手里这么多的新生，就是再差，三成的转化率总有吧。那就是两百多人，这就是十几万的收入。这都是咱们的底气。知道不？”htＴΡδ://ＷwＷ.ЪǐＱi