第270章 知己难求(1 / 3)

大盛贤商 大唐头牌 1145 字 2023-03-03

徐半城一听杨轩这话,眼睛瞪得溜圆。

做生意不就是低买高卖赚差价吗,可杨轩竟然说这是粗浅层次,这让徐半城这个做了大半辈子生意的人,心中泛起一股异样的感觉。

这话要是换个人来说,徐半城多半是要嗤之以鼻,但是出自杨轩之口,他也不敢等闲视之,赶紧虚心请教。

“敢问徐掌柜,这越州府有多少个县府。”

徐半城脱口而出:“越州府共有县府二百四十三个。”

“那这二百四十三个县府中,如徐掌柜一般实力的商号又有多少?”

“这……”

杨轩抿嘴微笑:“咱们这个盛发百货,目标是垄断整个越州府的零售百货买卖,徐掌柜可知整个越州府有多少个经营百货的商号?”

徐半城已陷入沉思。

“好比这一只盘子。”杨轩指了指酒桌上盛菜的盘子说道:“一般商号里售价十文钱,如果咱们也卖十文钱,客户为什么要舍近求远来咱们这买,若是这个盘子进价六文钱,咱们就卖六文钱,不光是盘子,大部分常用货物,都照此销售,如此一来,其他商号是不是就无路可走了。”

徐半城点了点头。

他本想说进六文,卖六文,哪来的利润呢,何况还有人工等开销,这不是妥妥的赔本嘛,伤敌八百自损一千啊,不过想到杨轩刚才说的差价思维,就把这话憋回去了。

杨轩自然清楚他心中所想,继续说道:“可是别人想要以如此便宜的价格买到货物,有一个前提,那就是花一两银子,成为咱们的会员。”

徐半城继续点头:“这个销售方法,我在应天府的时候,听盛发公司的人说了。”

“那就好,但是咱们这里跟应天府的情况不一样,咱们可以比应天府做得更大。”

“更大?”

“对呀,咱们要做的可是商业综合体,只要咱们一直以进价销售货物,那么整个越州府的商号,是不是干脆来咱们这进货了。”

“整个越州府二百四十三个县府,有多少商号?”杨轩继续侃侃而谈:“只要咱们垄断了越州府的进货渠道,

以后价格便能由我们掌控,其次,如此大的进货量,咱们是不是还能跟盛发百货的总公司讨价还价一番,再压低一点进货价。”

徐半城一拍桌子说道:“我明白了,就是以低价占据市场,然后再以市场份额吃两头。”

“就是这样,徐掌柜果然是经验老道,一点便明。”