第2章 初入职场(1 / 2)

厂花迷恋 瑞文博记 594 字 8个月前

摸了无数次身上仅有的几百元,终于买来一条经典品牌香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。在一次张经理下班回家之前,我找到了他,说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口,重要的是我要把已经买好的东西送给他。在车上,几次欲开口,却找不到合适的话题。直到经理让我在外边不要待得太晚,我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在经理容易看见的位置,然后把纸袋推了推。经理打开后看到是香烟,便顿时明白了,因为我在公司是不抽烟的。他没有说谢谢,只是留给了我三个字:好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。x33

客户的资料需要靠自己搜集,没有人可以帮我,我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我,感觉黄页上的东西太直接,我能想到的办法,别人早已经用烂了,原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合鸿宇,鸿宇对客户的要求非常高,如果大家都找黄页上的客户,而我找黄页外的客户不是机遇更大?我的面前出现了一片大海,想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天,然而我没有后退。

大多数的业务员每天都很忙碌,一天拜访好几家客户,而我每天像一尊石佛一样守在工厂,不知道怎么去开发自己的客户。二十多天过去了,我收获了另外的东西。俗话说,知己知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么,才知道怎么去卖。别看这是很简单的事情,真正要了解其实非常难!

工欲善其事,必先利其器。工厂的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,客户也是世界知名的公司,比如戴尔、索尼等,这些公司对我来说是多么的遥远。鸿宇是需要大客户来支持的,因为鸿宇产品价格是很高的,在整个广东电脑硬件的价格是没有半点竞争优势可言的。x33

当别的业务员出去忙碌的时候,我一个人在业务部发呆。还好,业务部有一台半退休的电脑可以上网,我就把东莞所有资产在二千万以上的外资企业资料印出来。有了这些企业的电话,知道了他们做什么产品,我就做了一个分类,适合做鸿宇客户的企业我一一记了下来,剩下的就是怎么去公关了!

通过请教张经理,知道一般业务员直接找公司的采购人员就可以了。如果采购对我们的产品有意向,他们会向上一级领导反映,这样机会就比较大了。但是光有电话,不知道怎么去找负责产品的采购,也是扯淡的。我像一个迷了路的孩子终于知道东南西北,但是却