就连有些市县还真有第一个吃螃蟹的人，有些头脑灵活的看到改革开放，就注册个体户做贸易。

经营品类非常繁杂，不管是家用电器还是日用小五金，只要市场有需求他们就会想办法找货源。

都说是强龙不压地头蛇，这话还真有道理。

能够在本地当个体老板，都是有胆有识之士，要说这些个体户在本地有资源有人脉。

在这个物资匮乏的年代，知道本地最需要什么商品，然后他们就会想方设法找进货渠道。

只要找到货源随便加价后，那就是纯纯利润。

只是改革开放初期，有几个赵山河这样的有识之士，有魄力和胆量率先到沿海地区找货源？

赵山河清晰记得，后来统计数据表明，截止1981年底，全国的个体户就已经突破百万级别。

达到了有史以来的101万人，同时个体劳动者协会也应运而生，所以赵山河对分销商很有信心。x33

看到众兄弟整体士气不高，毕竟这次出去坐车住宿吃饭，每个人尽管都尽量节省。

可在他们眼里可是不小的数目，四个人加一起金额更加庞大。

现在寸功未立，不仅没有为公司创造效益，反而还让公司往里搭钱，他们心里当然不好意思。

赵山河看他们蔫头耷脑，只能是接着给他们打气加油，说万事开头难这也人之常情。

这次出去就是让大家练兵去了。

并且做销售市场，就像农民种地似的，栽下一个种子不可能马上收获，必须还有浇水施肥等待发芽破除而出，最后才能开花结果。

这时候还要有足够的耐心，那就是看着开花结果，真正到了摘桃子时候就可以分享胜利果实。

赵山河手里翻看着兄弟们一笔一画认真填写，工工整整的市场信息调查反馈表。

嘴里还在不断表扬他们尽管上学时不好好学习，不过表格够认真。

态度决定一切。

有这样的工作态度，没有什么困难能难住大家。x33

晚上回到住处，赵山河让王才去买的菜，然后众人动手炒菜喝酒，再次和大家讲到市场必须精耕细作和客户交流的技巧。

还说尽管回来了，没事也要给曾经去过的那些客户打电话聊天。

嘘寒问暖谈啥都行，千万别断联系。

毕竟过一阵还要邀请他们来奉天开展销会。

现在别怕花电话费，等到客户