庫

王屿点点头，不过还是有些疑惑的问道：“他们现在这个位置也不错。我看客源也没问题。怎么忽然想要再开一家？不光需要资金还得铺货，而且还需要人手。他们手上有现成的资源吗？”

向远峰撇了撇嘴，说道：“这件事说起来很复杂。小华也就是跟我提了那么一嘴。我总结出来的意思就是，首先他们现在所在的这个地方属于老城区。城市在发展，城市的中心自然也会随着城市的发展不断转移。光现在这一家利润是没问题。但客户会流失，如果不尽量抢占市场，客户只会越来越少。”

王屿点点头，听向远峰继续往下说。

“他们现在这家店的客户群体都是中年以上，款式还有价格你应该也能看得出来。后面规划是在新城那边再开一家店。针对年轻阶层的客户群体。款式更年轻化，价格方面可能也会有相应调整。毕竟现在年轻人是消费主力军。不过他们对于翡翠饰品的认知跟前面一代人有分层。”

“老一辈的人会买那种很有隆重感的款式，但是买的数量不会多。基本上意念买个一两件算是顶天了。但是现在的年轻人不一样，翡翠饰品对他们来说跟其他的饰品没有什么太大的区别。他们更喜欢年轻新潮的款式，只要款式各方面合心意，可能几天就买一件。但同时对每一件的预算不会太高。”

“这样正好能做到互补。以后不管哪一种方案没落，都能有另外一种兜底。”王屿点点头，插了一句。

向远峰常常呼出口气，“对。对我来说，我也更希望他们能开一家全新的分店。小华好歹是我妹妹，现在那家珠宝店，不管是员工还是运作的一些模式，都带着唐羽前女友的影子。我觉得对她不公平。她在边城那会儿本来就是独立运作柜台店面，这方面经验丰富。只要能充分掌握魔都市场还有客户喜好，运作一家店面完全没有问题。”

“小华说，他们现在这家珠宝店的其实已经在开始尝试双线并进。但怎么说呢，老店就跟老城一样，给人有固定的认知。就像现在的年轻人提到黄金首饰，第一反应就是妈妈款、老土。然后连了解的兴趣都没有。其实现在的黄金款式已经相当年轻化了。这就是固有认知达带来的影响力。”m.bīＱikμ.ИěΤ

“她觉得不如干脆新城开新店，迎接新客户来的更容易。也不会对以前那些老客户形成影响。所以这个老客户酬宾，也是为了给新店造个势。价格会很有优惠，除了成品更重要的是会直接往外卖原石。”

冯洋转了转眼珠子，适时插