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掌柜的自己试验了一下，身体并没有感到任何不妥，而且看这些伙计的气色，比平常还更红润，个个精神饱满，明显是昨晚休息得当。

掌柜的唤来跑堂的伙计，吩咐道：“今天如果有客人光临，需要住店时，你就问一下客人，是否需要一盘这种盘香，这种盘香具有驱蚊安神的功效，点起来味道清幽不刺鼻，而且是免费送的，欢迎体验，切记，如果客人不想用千万不要强行推介给客人。”

“知道了掌柜的。”

下亭楼有十余间客房，很少碰到客房爆满，除了冬天的时候，春夏时节，天气不冷不热，赶夜路的人还是不少。掌柜的在柜台上摆了三十盘香，交待好了前台的伙计，登记一下这盘香的消耗量，第二天退房的时候，要记住那些用香的和没用香的客人，问清楚记清楚他们昨天晚上睡觉的效果还有对这香的印象。

掌柜的心里已经有了计较，文人雅士平时就有点檀香的习惯，那种檀香还更贵，小小的几柱香就旬要几贯钱，燃烧的时间也就几盏茶的功夫，用来睡觉的时候驱蚊安神除了巨富万贾的人家，普通的商人也不敢奢望。

自己用过这款盘香，效果真的是很惊人，前天夜里扯了纱帐都还能听到蚊子在帐外嗡嗡直叫，昨天就什么也没有。问了伙计也是说睡觉睡得十分安稳，真的是效果极佳，而且价格才一盘四十文，物美价廉。

今天再让客人自由选择，或许有的人对这种蚊香排斥，受不住这种异味。但是如果他们选用了，而且效果良好，那证明这种盘蚊能够被广人的顾客接纳，那样的话，以后自己的店里也要大量地配备。羊毛是出在羊身上，顾客想用蚊香，价格加上去就是了，店里也不吃亏，选择权反正在顾客身上。

次日中午，伙计收拾完客房，店里的客人基本退房后，前台的伙计也开始一天的盘点。

掌柜的前一天夜里又点了一盘，那效果杠杠的，地上又是无数飞蚊的尸体，伙计也觉得不可思议，难得两天睡得这么安稳，身上也不会被蚊子咬得都是包。

“如何？昨夜的客人有几人用了这盘香？”掌柜问前台的伙计道。

“回掌柜，昨天咱店里入住了十二拨客人，一共开了十二间客房，其中有八个客房的客人点了咱这个盘香。”伙计盘点一下，账面上清清楚楚。

掌柜的神情有些紧张，“用过的客人怎么说，这香的效果怎么样？”